Поначалу запуск детского сада или клуба не особо отличается от открытия любого другого бизнеса. Вам нужно выбрать, что будете открывать — ИП или ООО и зарегистрироваться в надзорных органах, указав правильный код деятельности — ОКВЭД. К примеру, подойдет 85.11 Образование дошкольное или 88.91 присмотр и уход.
Затем подумайте о концепции учреждения. От этого зависит выбор помещения и подбор персонала. Вам понадобится несколько комнат для занятий английским или просторный зал для гимнастики? Вы будете искать на «хэдхантере» носителя испанского языка или учителя танцев?
На этом этапе также важно составить портрет потенциальных клиентов. Это семьи из спального района города-миллионника? Или жители элитных высоток в центре Москвы? От уровня и достатка родителей зависит, какое предложение вы им сделаете.
Как выбрать помещение
Главное при выборе помещения — оценить его расположение и соответствие пожарным требованиям и нормам СаНПиН. Обратите внимание на метраж — для детского сада на две-три группы нужна площадь не менее 220 кв метров. Для развивающего центра достаточно 120 кв метров. Посмотрите, есть ли рядом детская площадка. Не выбирайте подвалы и полуподвалы — их не одобрят надзорные органы.
Персонал
Ищите педагогов с высшим профильным образованием. Обязательно проверьте их документы: диплом, медкнижку, справку о несудимости, наличие прививки от COVID-19 или медотвод.
В вашем штате должны быть старшие и младшие воспитатели, педагоги по музыке, английскому языку, педагог-логопед и управляющая.
Оплату сотрудникам стоит разрабатывать индивидуально, учитывая зарплаты в вашем регионе и рабочие часы.
Продвижение
Ищите клиентов через соцсети, настройте таргетированную рекламу на яндексе и гугле, не пренебрегайте наружной рекламой. Укажите там сильные стороны именно вашего детского сада или клуба. Разместите объявления в группах города или района.
Полезные советы
- Проконсультируйтесь с опытным бизнесменом, расспросите его о начальных этапах запуска своего проекта. Чем больше информации, тем меньше будет неожиданностей на пути.
- Запустите рекламу в соцсетях еще до открытия, так вы поймете какой спрос на услуги в этом районе.
- Наймите маркетолога-профессионала, чтобы не «слить» бюджет на рекламу.
- Изучите предложения конкурентов, чтобы выбрать востребованные на рынке направления.
- Вам пригодится опыт работы в детском учреждении или опыт работы на руководящей должности.
- Не забывайте отдыхать от работы. Это позволит вам с удовольствием заниматься развитием своего детского сада, клуба.
Мой опыт
Если говорить о финансах, в Москве вам понадобится минимум пять миллионов рублей на открытие сада и минимум три миллиона на открытие детского центра. Эти деньги уйдут на аренду помещения, ремонт, оснащение, дидактические материалы, игрушки и выход на точку безубыточности.
Ежемесячно вы будете оплачивать зарплату сотрудникам, аренду и рекламу. Мы закладываем на продвижение примерно 50000 рублей на каждый сад.
Клиенты — двигатели
К моменту открытия детского сада у меня уже был опыт работы с детьми. В 2005 году я начала преподавать. Занималась с детьми от 1 года музыкальным развитием. Мы вместе пели и танцевали, развивая чувство ритма, музыкальный слух, внимание и память. Я знакомила детей с инструментами, классической и этнической музыкой разных стран и народов. В какой-то момент поняла, что развитие детей — мое призвание.
Четыре года спустя мы с мужем открыли свою первую студию интеллектуального развития через музыку для детей от года до семи лет. Проект оказался успешным. Благодаря сарафанному радио за год к нам записались более ста детей. Тогда появилась вторая студия — студия детского мюзикла, где ребята от трех до семи лет занимались актерским мастерством и сценической речью, вокалом и танцами. За год маленькие ученики ставили два спектакля и выступали на сцене. К нам ходили более 150 детей.
А дальше… знаете, возможно, если бы не люди, которые нас окружали и наши клиенты, студия не выросла бы в целый детский сад! Ведь нашими главными двигателями были мамы детей.
Родители учеников объединились, убеждая меня открыть детский центр. Им это удалось. В первом центре мы запустили более 20 направлений: дети играли в шахматы и футбол, изучали английский, рисовали и готовились к школе. Желающих посещать занятия было так много, что у нас появился второй центр.
Время шло, наши ученики росли.. В какой-то момент родители в хорошем смысле слова потребовали, чтобы мы открыли детский сад.
От детского сада до франшизы
За два года работы детского сада мы подготовили русскую и английскую программу, набрались юридического и управленческого опыта и, почувствовав в себе силы и уверенность, — открыли еще два сада.
В 2018 году запустили франшизу. Помните, я говорила, что у нас клиенты — двигатели? С франшизой также получилось. Эту услугу попросила одна мама, которая четыре года водила к нам дочь и хотела открыть свой детский сад. Она позвонила и сказала мне, что не понимает, почему мы до сих пор не делимся с партнерами своим опытом и не запускаем франшизу. Мы поразмышляли и поняли, что, и правда, пора делиться.
Я всегда говорю нашим партнерам, что частный детский сад — это ответственный бизнес, который требует много внимания. Но вместе с тем, это социальный и очень душевный бизнес.
